​Industrija industrijske automatizacije: Dilema unutarnje konkurencije, traženje rješenja u inozemstvu

Pozadina Uvod:  U području industrijske kontrole, mnoga su poduzeća aktivno proširila prekomorska tržišta i sudjelovala u međunarodnoj konkurenciji uspostavljanjem proizvodnih baza, provođenjem prekograničnih spajanja i akvizicija, izgradnjom prodajnih mreža, pokretanjem stranih ulaganja i prijenosom tehnologija. Ovo je postupno dovelo "Made in China" na globalnu pozornicu.

Kako kineska demografska dividenda postupno blijedi, a domaće tržište se približava zasićenju, izlazak na globalno tržište postao je ključni strateški potez za poduzeća koja traže nove prilike za rast. U usporedbi s domaćim tržištem industrijske kontrole, inozemno tržište znatno je veće. Očekuje se da će 2023. godine globalno tržište industrijske automatizacije premašiti 1 trilijun RMB, pri čemu će kinesko tržište industrijske kontrole činiti otprilike jednu četvrtinu globalnog tržišta. Ovo predstavlja veliku priliku za kineske marke da se prošire u inozemstvo.

U području industrijske kontrole brojna su poduzeća poduzela aktivne mjere kako bi proširila svoju prisutnost na inozemnim tržištima i uključila se u međunarodnu konkurenciju. To su učinili uspostavljanjem proizvodnih baza, provođenjem prekograničnih spajanja i akvizicija, izgradnjom prodajne mreže, iniciranjem stranih ulaganja i prijenosom tehnologija. Ovi napori postupno su doveli kinesku proizvodnju na globalnu pozornicu.

Inovance Group

Kao tvrtka s globalnom vizijom i naprednim pristupom, internacionalizacija je uvijek bila ključna strategija za razvoj Inovance Group. Još 2012. tvrtka je započela svoju međunarodnu ekspanziju, sukcesivno osnivajući podružnice kao što su Hong Kong Inovance Group i India Inovance Group za opsluživanje tržišta u jugoistočnoj Aziji i Koreji. Nakon desetljeća rasta, prekomorske usluge Inovance Group pokrivaju više od 20 zemalja, a njezin tim za inozemna tržišta premašio je 200 zaposlenika.

Kako bi se uskladila s procesom internacionalizacije tvrtke i zadovoljila sve veću potražnju za lokaliziranom opskrbom međunarodnih klijenata, Inovance Group službeno je uspostavila svoju prvu europsku proizvodnu bazu u Mađarskoj 2022. Mađarska tvornica trenutno služi kao logističko središte Inovance Group u Europi i ima već je započela probna proizvodnja nekih električnih proizvoda za dizala. Očekuje se da će postići masovnu proizvodnju i isporuku do kraja 2023.

Na tržištima jugoistočne Azije kao što su Vijetnam i Tajland, inozemni tim Inovance Group je klijentima pružio visoko stabilna i energetski učinkovita rješenja prilagođena industrijskim trendovima, kapacitetu tržišta i tehnološkim zahtjevima. To je učinkovito zadovoljilo različite potrebe klijenata.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology kontinuirano jača svoju tržišnu prisutnost i širenje u prekomorskim regijama kao što su jugoistočna Azija, Bliski istok, Afrika i Euroazija. Osnovala je podružnice u zemljama uključujući Singapur, Saudijsku Arabiju, Japan, Nizozemsku, Indiju, Maleziju i Indoneziju kako bi poboljšala svoje lokalizirane operativne sposobnosti i pružila bolje usluge klijentima u inozemstvu. Kao rezultat toga, tvrtka je uspješno promovirala svoje osnovne proizvode u preko 50 zemalja.

Supconovi inozemni projekti često slijede strategiju početnog uspostavljanja uporišta kroz pojedinačne projekte i postupnog širenja svoje prisutnosti kroz referentne projekte. Trenutačno je tvrtka uključena u imenike dobavljača A-liste nekoliko velikih inozemnih kupaca, čime se potvrđuje snaga njezinih proizvoda i usluga. Supcon u budućnosti očekuje daljnji prodor na ta tržišta, što će dovesti do postupnog povećanja njegove bruto i neto profitne marže. Trenutno prihodi u inozemstvu čine samo 4% ukupnih prihoda tvrtke. U 2022. tvrtka je potpisala nove ugovore u vrijednosti od 518 milijuna RMB i ostvarila prihod od 250 milijuna RMB. U prvoj polovici 2023. potpisao je nove ugovore u vrijednosti od 304 milijuna RMB, što predstavlja porast od 109,6% u odnosu na prethodnu godinu.

Invt Electric Co., Ltd.

Posljednjih godina Invt Electric se uspješno proširio na nekoliko međunarodnih tržišta, uključujući Australiju, Francusku i Italiju. Ovo širenje značajno je povećalo njegov tržišni udio i utjecaj, postavljajući čvrste temelje za svoju vodeću poziciju u globalnoj fotonaponskoj industriji. Tvrtka je postigla izuzetan uspjeh na inozemnim tržištima.

U prvoj polovici 2023. tvrtka je ostvarila inozemni prihod od 761 milijuna RMB, što predstavlja porast od 61,48% u odnosu na prethodnu godinu. Njegov inozemni prihod iznosio je 26,3%, 27,6% i 34,5% ukupnog prihoda u 2021., 2022. i prvoj polovici 2023., što ukazuje na brzi rast. Prema međuizvješću tvrtke za 2023., ovaj rast prvenstveno je potaknut snažnom prodajom proizvoda za industrijsku automatizaciju, UPS sustava i fotonaponskih pretvarača na inozemnim tržištima, posebice na tržištima u razvoju, Zajednici Neovisnih Država, Africi i Americi. Što se tiče bruto profitne marže za inozemno poslovanje, tvrtka je postigla 31,1%, 38,1%, odnosno 41,4% u 2021., 2022. i prvoj polovici 2023. godine, što ukazuje na kontinuirano poboljšanje njezine inozemne profitabilnosti.

Megmeet Corporation

Megmeet je globalno prisutan, s operacijama koje obuhvaćaju preko 40 zemalja i regija. Tvrtka je uspostavila inozemne istraživačke institute u Njemačkoj i Švedskoj, proizvodne baze u Tajlandu i Indiji te prekomorske marketinške i uslužne resurse u Sjedinjenim Državama, Japanu, Rusiji, Njemačkoj, Poljskoj, Rumunjskoj, Turskoj i Indiji. Njegove institucije za istraživanje i razvoj blisko surađuju kroz integraciju na više lokacija, fokusirani razvoj i suradnju kako bi postigle učinkovitu raspodjelu resursa za istraživanje i razvoj.

Krajem listopada Megmeet je održao ceremoniju polaganja temeljca za svoju proizvodnu bazu u tajlandsko-kineskoj industrijskoj zoni Rayong u Rayongu, Tajland. Projekt će izgraditi 15 SMT proizvodnih linija i pratećih PCBA montažnih linija, s očekivanom godišnjom vrijednošću proizvodnje od 2 milijarde RMB nakon potpunog rada.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric je osnovao indijsku podružnicu u inozemstvu i upravlja s pet skladišnih centara u Suzhou, Dongguanu, Shijiazhuangu, Zhengzhouu i Indiji. Od lipnja 2023. tvrtka je imala 248 domaćih trgovaca i 41 inozemnog trgovca.

U prvoj polovici 2023., učinak VEICHI  Electrica na inozemnom tržištu bio je impresivan, s međugodišnjim povećanjem inozemnih prihoda od 173,88%. Od lipnja 2023. tvrtka je imala 248 domaćih trgovaca i 41 inozemnog trgovca. Od 2020. do 2022. prihodi tvrtke u inozemstvu iznosili su 47,99 milijuna RMB, 71,36 milijuna RMB, odnosno 203 milijuna RMB, što čini 8,39%, 8,71% i 22,39% ukupnog prihoda. Udio inozemnih prihoda kontinuirano raste, a prekomorski kupci tvrtke uglavnom se nalaze u zemljama u razvoju i regijama duž Pojasa i puta.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

Godine 2021. Haozhi Electromechanical osnovao je međunarodnu poslovnu jedinicu u sklopu svog marketinškog odjela, sudjelovao na inozemnim industrijskim izložbama i uspostavio poslovne odnose s inozemnim distributerima. Preko visokokvalitetnih inozemnih distributera, tvrtka je otvorila inozemna tržišta.

Kako bi zadovoljio potražnju inozemnog tržišta, Haozhi Electromechanical izložio je nekoliko vrhunskih proizvoda na izložbi EMO u Njemačkoj, uključujući motore vretena obradnog centra, glave motora zakretnog momenta, precizne DD gramofone, ultraprecizne vretenaste motore koji lebde zrakom, linearne motore velikog potiska, reduktore harmonika, robota zglobni moduli i šestodimenzionalni senzori momenta. Osim toga, tvrtka je prikazala vrhunske proizvode Infranor grupe, kao što su sustavi upravljanja, servo pogoni i servo motori.

Iz perspektive prekomorskih tržišta, tržišta u nastajanju poput jugoistočne Azije i Indije doživljavaju brzi rast. Domaće proizvodne tvrtke ubrzavaju svoju ekspanziju na ta tržišta, a domaće robne marke za industrijsku kontrolu vrlo su konkurentne u smislu isplativosti, što ih čini dobro pozicioniranima za ponavljanje domaćeg puta rasta. Domaća poduzeća za industrijsku kontrolu mogu iskoristiti prilagodbu, brzi odgovor i povoljne cijene kako bi stekla uporište na tim tržištima.

Vrijedno je napomenuti da razvijena tržišta u Europi i Sjedinjenim Državama imaju visoke standarde kvalitete proizvoda i tehnologije. Domaća poduzeća za industrijsku kontrolu mogu ući na ta tržišta osnivanjem lokalnih centara za istraživanje i razvoj i izgradnjom kanala za dosezanje vrhunskih kupaca. Očekuje se da će vodeće tvrtke u sektoru industrijske kontrole prvo napraviti proboj na tim tržištima.

Izvor: www.chuandong.com